嘉宾介绍

上海元隆宇宙副总裁 吕鹏岩

毕业于吉林艺术学院美术学院学士学位，ACI国际心理咨询师

曾就职于多家集团公司管理层

2016年后创业，创立文化部国际青年艺术周采购演艺IP来呀国际青年音乐节

2018年创立与万达乐园合作全国性万人规模音乐节IP音浪音乐节

2016年创立全国高校原创音乐燃乐计划持续5届

中国美术家协会会员

上海国际文化交流协会理事

上海黄浦文创企业联合会监理及宁波艺术分中心主任

上海杨浦区大学生创业受聘导师

活动现场照片

之前几期科幻沙龙，我们已经就元宇宙话题做了很多讨论，这期的主题让我们从概念走向落地，直接上干货，看看在元宇宙时代，科创公司的业务具体是如何展开的？

作为主板上市公司元隆雅图集团控股子公司，目前UOVA宇宙服务包括数字藏品交易企划、全网发行服务及元宇宙场景虚拟人创建等一站式服务业务，与国内25家头部藏品平台及国内外演艺、文旅文博、艺术、生活类IP公司保持战略及稳定合作，并逐步开展版权品交易流转及虚实结合新经济业态。UOVA宇宙致力于为各类文化及品牌IP提供数字藏品及元宇宙场景相关的企划营销服务。

作为一家虚拟人服务机构，通过授权联名，凭借5大立体IP矩阵去签约以及打造虚拟人。另外对品牌的赋能，通过礼赠品的形式，将虚拟人虚实结合，打造虚拟人的手办及周边，联合主办方生产出一些实体的东西，从国内数字藏品的发展方向来看，它趋于版权和实物以及线下的结合。

以目前最热的虚实结合生活方式，帮助品牌进入元宇宙，开拓新营销模式。我们可以看到，元宇宙在每个人心里的定义都会有所不同，用一句话概括，就是把原来二维的网页版升级成三维的类游戏空间，虽然没有游戏那么多道具和玩法，但它可以满足在一个虚拟的立体空间里去看一些产品或是展览类的内容，它可以完成社群在元宇宙中用户与用户之间的交互，也就能更精准地察觉出用户的需求和兴趣点，所以符合更广泛、更多元更精准的定义。

虚拟人被打造出来时仅仅是一个图片，是没有意义的，所以虚拟人有它自己的命运，也就是无数人的思维赋予了它的命运和机会，所以虚拟人被打造出来后能否给品牌带来更多的赋能要看其后期的命运，没有人设的虚拟人是非常无趣单一的，所以我们要给虚拟人打造一些人设，让他做一些基础的品牌营销工作，而往往虚拟人就代表了这个品牌形象，这就非常考验品牌的营销与传播。

案例介绍：

嫦小月是元隆雅图于2022年7月发布的首个融合虚实、自带生活圈的神话类虚拟人，以中国经典神话人物嫦娥为原型，能够穿梭时空，打破仙、凡虚实世界间的屏障，喜爱人间烟火气，常常分享自己在虚、实世界的生活，是礼赠品行业首席产品体验官。
目前很多平台在打造自己的元宇宙空间，有些公司打造的是原生宇宙（原创的），有些是孪生宇宙（和现实高度相似），而我们打造的礼宇宙是一个原生的元宇宙空间，有礼赠品的展厅、展览馆、展会区及研发中心，先让用户去感受一下礼赠品并评估他的喜好度，通过货物虚实结合，礼宇宙创造了超越物质概念的全新视界，开启了传统行业全新销售模式。

元隆宇宙在IP元宇宙布局上建立了喔哇宇宙二级公司，主要提供元宇宙一站式解决方案，现在有很多品牌方、IP方或者一些需要元宇宙应用场景的合作方如果要打造元宇宙空间就需要找区块链公司、元宇宙技术搭建公司以及数字藏品发行公司，它需要协调非常多的公司，但就目前市场情况而言，各不同公司在技术串联的沟通上需要花费的时间和精力很多，所以基于这种现实情况，元隆宇宙希望能够把所有的供应链整合，打造出元宇宙一站式联盟，节省品牌方的精力成本。

从品牌方的角度来说，很多年轻人开始玩元宇宙和数字藏品了，在用户的大趋势下，品牌面临的市场转型与趋势从二维互联网到三维互联网、从实用消费到情绪消费、从产品功能到产品体验，随着游戏技术从玩家社群走向万亿消费市场，我们认为游戏化、有趣的数字空间是一种全新的品牌私域互动方式，让品牌体验在元宇宙中与粉丝连接。

构建场景化、游戏化的营销场景和传统营销相比的优势在哪里呢？以往的拉新，要不停地推一些促销活动，通过福利去拉新，现在我们可以推出一些更有价值的数字藏品来拉新，我们通过数字藏品的营销空投，赋予其价值的收藏，比如与艺术家联名、内容向的联名，将数字藏品作为一个会员优惠，用户在享受到商业福利的同时，拥有了自己的数字资产。同时，因为其数字收藏的含义，用户会更长时间地留存、关注数字藏品的情况，而不需要反复号召吸引用户的关注，从转化的角度来讲，在元宇宙空间里赋予不同的数字藏品不同的权益，让他们在整个场景中对用户产生更多社交的功能。
从全景扫描、社交互动、AR/VR交互、虚拟人、虚拟演唱会、XR技术上，喔哇宇宙已经和国内TOP级的企业和技术公司达成合作，形成了一个完整的供应链联盟。

品牌文化展示、3D场景化零售、互动社群运营是目前元宇宙应用场景中比较普世的三大板块，提供完整线上虚拟品牌展示体验空间，可以针对品牌需求展示品牌文化、新品发布、产品试用、产品定制可视化等数字互动功能。基于实体商品衍生出三维虚拟场景化零售空间，除了三维实体电商，更可衍生数字收藏品与数字特权，实现虚拟与实体联动。与直播、官网、公众账号等入口联动，让每个品牌都可以有线上元宇宙总部，用游戏化的方式与粉丝进行互动，提供全新的粉丝参与的介质。
除了IP整合营销，我们也可以构建虚实共生的新世界，比如数字故宫AR实景导航导览。AR实景导航提供更真实的位置概览，节省用户时间，为用户指引最佳路线和便捷服务，用户可根据当前位置和兴趣进行AR用户交互，从而提高用户参与度。AR实景导览广泛应用于景区的规划方面、景区的目的地营销方面、历史古迹还原和数字化物质文化遗产方面，将虚拟世界的信息与现实空间的信息结合起来，利用定位系统和图像识别技术，为旅游者提供实时的景区导览服务。
虚拟人空间讲解＋文物场景还原，把虚拟讲解员融入到现实景区中，既节省了人力成本，又增添了互动体验，1:1还原历史场景，文物在文物原址或残缺的文物上，通过AR技术将复原部分与残存部分完美结合，使参观者了解文物原来的模样，达到身临其境的效果。
除此之外，元地产、元文博、元文旅、元直播、元商城，在元宇宙相关技术的不断深耕下还会有很大的发展空间。包括通过线上元宇宙的方式实现和朋友边玩、边逛、边买的线上新零售体验、数字孪生馆可以让民众使用数字身份在线上空间游览、观展、交流，并且分享到社交媒体中、观众可三维互动参与直播间，提高吸引力，增强互动性，提高虚拟消费。

在数字艺术整合营销新模式中，核心团队成员的行业深耕积累了全球各个艺术门类的艺术家、插画师、设计师、非遗大师、知名创意工作室等资源池及各类音乐音乐创作人资源，未来会有可观的NFT化潜力。
未来，元隆宇宙将深入整理挖掘中华文明优秀IP资产，用自己卓越的创意，专业的设计，开发出年轻人喜爱的世界一流文创产品，也将探索更多元宇宙应用场景和商业化路径。

看了本期沙龙嘉宾发言的精彩回顾内容，相信你一定获益匪浅，同时也会有自己独到的认识和见解，欢迎加入科幻沙龙，和我们一起分享你的观念，讨论有趣充满想象力的不同论点，启发你的创新思维吧！

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